Iako posluje tek nepune tri godine, preduzeće MB Metal, na čijem je čelu direktorica Jelena Bubanja, već jasno pokazuje da kvalitet, dizajn i strateško promišljanje mogu biti snažan temelj za rast na zahtjevnom tržištu metalne industrije.
„MB Metal se bavi proizvodnjom metalnih konstrukcija i podkonstrukcija, sa posebnim fokusom na izradu unikatnog namještaja od metala u kombinaciji sa drvetom, staklom, keramikom i drugim materijalima“, kazala je Bubanja u intervjuu za PR Centar.
Prema njenim riječima, motivacija za prijavu na Programskoj liniji za podršku ženskom preduzetništvu, kao i sami mentoring program proizašla je iz želje da se poslovanje dodatno profesionalizuje i bolje pozicionira na tržištu.
„Osim finansijske podrške, dobili smo i nefinansijsku, mentorsku podršku što smo željeli maksimalno iskoristiti. Stručno znanje mentora pomoglo nam je da drugačije sagledamo poslovanje, tržište i proizvode koje nudimo“, pojasnila Bubanja.
Iako je, kako je navela, još rano govoriti o konkretnim mjerljivim rezultatima, efekti mentoringa već su vidljivi.
„Kroz rad sa mentorom, preduzeće je redefinisalo pristup tržištu, identifikovalo proizvode sa najvećim potencijalom, definisala idealnog kupca i započela sistemsko unapređenje marketinga. Poseban akcenat stavljen je na poboljšanje proizvodnih procesa, razvoj proizvoda i izradu jasnije marketinške strategije“, kazala je Bubanja.
Mentorsku podršku preduzeću MB Metal pružao je mentor Šućo Orahovac, koji je istakao da je rad sa ovim preduzećem bio obostrano vrijedno iskustvo.
„Mentoring me je dodatno naučio da slušam. Preduzetnici najbolje poznaju svoj posao, a naša uloga je da postavljamo prava pitanja i zajedno tražimo sistemska rješenja“, naveo je Orahovac.
Prema njegovim riječima, nakon analize stanja u preduzeću, kao ključni izazovi identifikovani su nedostatak radne snage i slaba vidljivost na tržištu.
„Zavisnost od jednog majstora predstavlja visok operativni rizik, dok je izostanak fokusiranog marketinga otežavao jasno pozicioniranje na tržištu“, pojasnio je Orahovac.
Zbog toga je, kako je dodao, mentoring proces bio usmjeren prvenstveno na marketing i prodaju.
„Korišteni su alati poput mapa pozicioniranja, definisanja idealnog kupca (persona marketing), krive vrijednosti i planiranja promocije. Cilj je bio da se MB Metal jasno diferencira u odnosu na konkurenciju i fokusira na klijente kojima može ponuditi najveću vrijednost. Nakon ovog procesa, klijentu je jasnije koju poziciju zauzima na tržištu, da li ima održivu konkurentsku prednost, i na koje segmente kupaca treba da se fokusira“, kazao je Orahovac.
Prema riječima Bubanje, upravo objektivan pogled sa strane predstavlja jednu od najvećih vrijednosti mentoringa.
„Takva podrška može značajno unaprijediti poslovne procese i pomoći preduzećima da se lakše nose sa izazovima tržišta“, poručila je Bubanja, ohrabrujući i druge kompanijeda se prijavljuju na slične programe.
Orahovac je posebno ukazao na važnost kombinacije finansijske i nefinansijske podrške za održiv razvoj poslovanja.
„Ovakvi programi doprinose dugoročnosti efekata pomoći i jačanju konkurentnosti preduzeća. Sve kompanije koje ispunjavaju uslove budućih poziva treba da iskoriste ovu priliku“, zaključio je Orahovac.
Projekat „Jačanje i širenje mentoring usluga u zemljama Zapadnog Balkana- faza IV“ realizuje Ministarstvo ekonomskog razvoja u okviru Sporazuma o tehničkoj saradnji između vlada Japana i Crne Gore, a posredstvom tog Vladinog resora i Japanske agencije za međunarodnu saradnju (JICA).
